男粉高转化精细化运营

2017-12-21

 

timg (2).jpg

 

在各大平台的严格管控下,现在流量获取成本和封号的概率大大提升,以前的做泛流量慢慢得转做精细化运营,这是一个趋势。


之前有个微商负责人总结:“按微商用户群分类,陌陌,探探,微信站街过来的五六七八线男色粉最难变现(不含特殊产品),都是些精虫上脑的底层男青

年,把套路玩出花来也卖不出产品……可怜微商们最后都沦落到撸红包,卖小视频……”这段话很好地总结了现在男粉市场的现状,流量贵,变现难。

 

6608733_164304773000_2.jpg

 

         今天就和大家分享个男粉高转化如何精细化运营的思路,这也是我朋友正在操作提供给我的。我这朋友是做cpa出身,cpa做过的都知道,很吃流量的,

一天需要一两万的流量,高峰时期做到一天七八流量。但是哪怕是转化非常好的情况,做cpa转化做到1:1或是1:1.5算是非常高的了。


          cpa整个流程就是先加qq,然后qq用机器人有自动回复话术做任务。转化率挺低的,能做的就是在流量成本上不断压缩,然后加上个裂变流程在里面,

把成本降下去还是有的赚的,平均一个流量产出1块钱左右利润。


           但是现在所有大流量平台限制越来越严,流量成本增加,已经越来越难过了。收入骤减之后就得另寻出路了,他就在想如何有效利用好这个流量,花了

那么多精力引流量过来,就让下载个安装包做个任务,最后就赚一块钱实在是太亏了。如何哪怕一个流量多赚5毛钱,每天也能多产出几千的利润。


            之后他就把流量推到微信上去,想做进一步的转化,就和前面那个总结一样,转化实在太难了。用他的话说,这些人简直不是人,加过来基本就是弹

视频,给你发些恶心的图片,然后问你约吗,文爱吗这样。


            如何去和这些人“正常”沟通?这个问题困扰了他很久,最后发现一个规律:这些色流本身也是正常人,这些人对我们说什么,其实取决于我们是谁,我

们是什么人,我们的朋友圈包装。色流加过来后,看你朋友圈都是露胸露屁股的,感觉可约可玩不和你聊骚干嘛呢。


             之后他改变了策略,从qq引流到微信后,不马上通过。第二天改头像和名字后,再逐一通过好友,这样可以让他忘了为啥加你。一般人加了后,都会

先看朋友圈,去你的朋友圈捕捉相关的信息,然后再和你聊天,聊什么取决于你的朋友圈传达给他什么。


           这次他把朋友圈打造成平常上班的小女孩,聊骚的概率明显减少了。接着就是变现问题,也尝试了很多种。最开始想的是做微商卖产品,转化做到

1:2,多多少少能赚一点,但是还是不高,也很难再进一步优化。


            之后他偶然间在网上看到一个小女孩写的篇文章,他看完文章后觉得和她的经历十分相似,有种感同身受的感觉。他说如果有这个小女孩的微信他当

时就愿意给她发200块钱红包,就这样件小事给了他很大的灵感启发。如何去塑造这么一个人,能打动你,能让你感同身受的这么一个人。传递给别人的第一

印象至关重要,这可以在短时间内去触及一个人的内心深处并影响之后的交往,俗称走心不走肾。

 

            接着他就塑造这么一个形象:一个十七岁的女孩,但是很早就出来工作了,已经工作了两年。还没出生就父亲去世,和母亲一起相依为命,经历了各

种艰辛等等,反正编的挺惨。但是核心不是卖惨,朋友圈里打造成一个积极乐观的形象,孝顺努力工作又多才多艺,喜欢画画写文章这样。反正就是像电视

剧里女主角一样,经历悲惨,但是积极乐观,努力改变自己现状。朋友圈每日就更新一些日常,每晚写公众号文章,还有接画画的活,可以发照片过来给你

画幅画这样。

 

微信图片_20171220164904_副本.jpg

 

        关于聊天话术,首先流量加过来后,隔天通过,这个前面已经说过。接着是问对方信息,判断对方有没有买单能力,包括年龄、工作,籍贯这些。选出

优质客户分组,其他的判断为垃圾流量,优质客户重点跟进,其他的就放朋友圈养就行,这样减轻工作量。然后朋友圈也有话术,比如每天有很多人给我发

消息,但是我每天要八点上班,晚上九点才下班,没加班的话也是六点下班,所以很多消息回不过来,实在不好意思等等,表示歉意这样,大家也比较能理

解。

 

       接下去是第二轮话术,第二轮主要聊爱好,然后可以聊聊自己喜欢画画,看书,写一些东西这样,并让对方关注下公众号。公众号主要作用一是养粉,二

是如果个人号被封后还有数据库在。公众号里就是更新些伪原创文章,这些对大家来说都很容易。

 

          第二轮之后已经有一部分通过朋友圈成交了,大概能做到1比2,平均一个粉转化2块钱,接着到第三轮话术后能再翻一倍。前面已经有一定感情铺垫

了,接着话术是这样“那个王哥,我想跟你说个事挺不好意思的,但我遇到了点困难实在不知道怎么办了。就是我妈关节炎又犯了,走不了路,我想带她去医

院里检查下,但是我的钱不够。王哥你看这样可以吗,能让我帮你画张画吗,我给你打个八折。”大概这个话术,然后对方对你已经有一定了解,你能打动到

他的同情心他就会给予支持。

 

          还有一部分人不支持的呢,这些人可以成为你的裂变流量,可以回这么一段话,“如果王哥不方便的话也没关系,我再想想别的办法。”因为我们是朋

友,我给你提几十块钱的要求你拒绝了我,你的心里是有一点愧疚在里面的,接着补这么一句话:“王哥不方便的话就当我没说,你千万别多想。然后那个你

能帮我转发一下我朋友圈第一条吗,可能你不需要你的朋友需要呢,这个事对我真的很重要,谢谢你。”因为之前对你有歉意,一般情况下都会帮忙转发。

 

        转发裂变的效果非常不错,因为他们都会带自己的话在里面,他会把你描述得更夸张,比如这是我的妹妹,现在急需要钱,大家如果可以的话能支持她

一下,她一个人挺不容易的,而且很有才,画画非常好等等。很多流量过来都是直接下单的。

 

         这样转化率稳定超过1:5,接着把成交过的客户再导入另一个微信号,筛选出精准流量。话术大概是:“王哥你加下我的另一个微信号,这个号人比较杂

什么人都有,这个是我的私人号,都是一些认识的朋友。”这样把精准流量导入到另一个微信号后进行下一步转化,这个号的价值会非常大。(下一步转化就

不方便透入了,只提供一个思路给大家。)

 

       还有个细节就是在第二轮的时候升级了一个话术,可以更好地为第三轮做铺垫。就是在第二轮的时候问对方是独生子吗或者你有弟弟妹妹吗,不管回答有

还是没有,然后接着说好羡慕那种有哥哥的人呀,我从来没有哥哥,以前经常被欺负什么的,要不你做我哥吧。这就是为第三轮作铺垫了,你都是我哥了,

咱妈生病了需要检查你几十块都不给,是吧。这时候会起到一些作用,这是后面升级的一个话术。

 

          最后关于产品问题,做的这个产品是画,为什么呢,因为这个画它本身对小女孩是加分的,如果去做成微商的话现在遍地都是达不到很好地效果。还有

就是卖画本身也是一个筛选流量的过程,重点在于不断过滤。关于货源问题,淘宝有卖但是比较贵,我这朋友是找了一个本地的美术老师谈的,老师画不完

让他的学生画这样,价格可以谈的比较低,成本大概A4纸30一副,卖到80到120这样,客单价50+。

 

         其实一个项目能不能赚到钱,就是看有没有稳定的投入产出比,比如买一万流量能产出2万,测试ok就能去放大来操作。和平台对着干的这种做法很难做

的长久,因为不可控的因素实在太多。


       文章来源:新媒之家


 



草根创业者最喜爱的微信号:财神大咖

 

财神大咖会是一个是一个专注移动互联网草根创业交流,资源对接的社群。


财神大咖会社区主要领域是公众号运营,电商,微信裂变流量、新媒体运营、自媒体运营和一些微商等。


财神大咖会一直致力于,帮助更多的移动互联网草根创业者获得成功。也不会松懈,继续为打造有价值、接地气的草根创业社群而努力!


如果说,你也想找一个圈子与这些行业大咖、投资人们近距离互动交流,那么请赶快加入我们财神大咖会吧:☞《财神大咖会》2018招募说明

做微信运营和网络创业,欢迎来和财神哥聊聊,微信:777404

 


 


扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

0771-3807180